Neuvotteluvoimaa

Neuvotteluoikeuden tai tinkiminen on eräänlainen neuvotteluja, jossa ostaja ja myyjä tai palvelun keskustelu hinta ja tarkkaa luonnetta liiketoimen. Jos neuvotteluvoimaa tuottaa sopimuksen ehdoilla, tapahtuu. Tinkiminen on vaihtoehto hinnoittelu strategia kiinteät hinnat. Optimaalisesti, jos se maksaa vähittäiskauppias mitään harjoittaa ja sallia neuvotteluoikeuden hän / hän voi jumalallinen ostajan halukkuutta kuluttaa. Se mahdollistaa syömällä enemmän kuluttajan ylijäämä koska se mahdollistaa hintasyrjintä, prosessi, jossa myyjä voi periä korkeampaa hintaa yhdelle ostajalle, joka on enemmän innokas. Tinkiminen on suurelta osin kadonnut puolilla maailmaa jossa kustannukset tinkiä ylittää voitto vähittäiskauppiaille yleisimpiä vähittäiskauppatuotteet. Kuitenkin kalliita tavaroita myydään epätietoisia ostajille kuten autojen, neuvotteluvoimaa voi yhä yleisiä.

Dickering viittaa samaan prosessiin, joskin hieman negatiivinen sävy.

Tinkiminen on myös nimi valittu kolmannen vaiheen Kübler-Ross malli, vaikka sillä ei ole mitään tekemistä hintaneuvotteluja.

Yhteyksissä, joissa neuvotteluja on sallittu

Ei kaikki liiketoimet ovat avoinna neuvotteluvoimaa. Sekä uskonnollinen vakaumus ja alueellisten mukautettuja voi määrittää, onko myyjä on valmis tinkimään.

Alueelliset erot

Pohjois-Amerikassa ja Euroopassa neuvotteluvoimaa on rajoitettu kallista tai yksi-of-a-kind kohteita ja epäviralliset myynti asetuksia, kuten kirpputoreilta ja autotalli myynti. Muilla alueilla maailmassa neuvotteluvoimaa voi olla normi myös pienille liiketoimissa.

Indonesiassa ja muualla Aasiassa, jossa paikalliset tinkiä tavaroiden ja palveluiden kaikkialla katukauppaan hotelleihin, tinkimiseen on vahva kulttuuriperinne, että jopa lapset oppivat jo nuorena. Osallistuvat että perinne voi tehdä ulkomaalaisia ​​tuntemaan itsensä hyväksytyiksi. Tinkiminen elintarvikkeita ei suositella Kaakkois-Aasiassa ja pidetään loukkauksena, koska ruoka nähdään yhteinen välttämättömyys, jota ei voida pitää käydä kauppaa hyvää.

Lähes kaikki suuret monimutkaisia ​​liiketoimintaa, tietty määrä neuvotteluvoimaa tapahtuu. Yksi yksinkertaistettu "länsimainen" tapa päättää, milloin on aika edullinen on murtaa neuvottelu kahteen vaiheeseen: luoda arvoa ja väittäen arvo. Väittäen arvo on toinen lause neuvotteluvaraa. Monet kulttuurit loukkaantua, kun he kokevat toisella puolella olevan alkoi neuvotteluvoimaa liian pian. Tämä rikos on yleensä seurauksena heidän haluavat ensin luoda arvoa pidempään ennen tinkiä yhdessä. Kiinan kulttuuri sitä vastoin saattaa huomattavasti korkeampi arvo ottaen aika rakentaa liikesuhde ennen luoda arvoa tai hieroa. Ei ymmärrystä milloin aloittaa neuvotteluvoimaa on pilannut monet muuten positiivisia kaupankäyntiprosessissa.

Alueilla, joilla neuvotteluja vähittäiskaupan tasolla on yhteinen, mahdollisuus tinkiä riippuu usein läsnä myymälän omistaja. Myymäläketju hallinnoima toimistotyöntekijät on todennäköisesti käyttää kiinteää hinnoittelua kuin itsenäinen myymälä hallinnoi omistaja tai yksi omistajan luotettu työntekijää.

Myymälän tunnelma voidaan myös käyttää ilmaisemaan, onko vai ei neuvotteluja on tarkoituksenmukaista. Esimerkiksi mukava ja ilmastoituja Storessa lähetetty hinnat yleensä ei salli neuvotteluvoimaa, mutta pilttuu Bazaar tai markkinapaikka voi. Supermarketit ja muut ketjut lähes koskaan anna neuvotteluvoimaa. Kuitenkin, että on tärkeää tunnelmaa voi riippua kulttuurinen sitoutuminen neuvotteluihin. Israelissa, hinnat day-to-day kohteita voidaan neuvotella jopa länsimaisen myymälä miehitetty virkailija.

Intiassa, kylteillä kanssa lause kiinteä hinta osoittaa, että neuvotteluja ei ole sallittua, vaikka usein tämä ei pidä paikkaansa.

Teoriat

Behavioral teoria

Persoonallisuus teoria neuvotteluasemassa korostaa, että tyypin persoonallisuudet määrittää neuvotteluprosessiin ja sen tuloksista. Suosittu käyttäytymisen teoria käsittelee eron kovan linjan ja pehmeä-alukselle. Eri tutkielmia viittaavat kovan linjan kuten sotureita, kun taas pehmeä-alukset ovat kauppiaat. Se vaihtelee alueittain. Neuvotteluvoima voi tapahtua enemmän maaseutu- ja taajama-alueilla kuin metro kaupunki.

Peliteoria

Neuvotteluvoimaa pelit tarkoittavat tilanteita, joissa kaksi tai useampi pelaaja on päästävä yhteisymmärrykseen siitä, miten jakaa esineen tai rahamäärä. Jokainen pelaaja haluaa päästä sopimukseen näissä peleissä, eikä pidättäytyä tekemästä niin. Kuitenkin jokainen haluaa, että sopimus suosii hänen etujaan. Esimerkkejä näistä ovat muun muassa neuvotteluvoimaa mukana ammattiliiton ja johtajien yritys neuvottelee palkankorotusten, riita kahden yhteisöjä jakelu yhteisen alueen, tai olosuhteet, joissa kaksi maata sopivat ydinaseriisuntaa. Analysoimalla tällaisia ​​ongelmia etsii ratkaisua, joka määrittää mikä osa riita vastaa kukin osapuoli mukana.

Pelaajat neuvotteluvoimaa ongelma voi tinkiä tavoite kokonaisuudessaan tiettynä ajankohtana. Ongelma voidaan myös jakaa siten, että osat koko tavoite tullut sovelletaan neuvottelujen aikana eri vaiheissa.

Klassisessa neuvotteluvoimaa ongelma tuloksena on sopimus kaikkien asianosaisten, tai status quo ongelma. On selvää, että opiskelu miten yksittäiset osapuolet tekevät päätöksensä ei riitä ennustamaan mitä päästään sopimukseen. Kuitenkin klassinen neuvotteluvoimaa teoria olettaa, että jokainen osallistuja neuvotteluvoimaa prosessi valita mahdollisia sopimuksia, seuraava toiminta ennusti järkevä valinta malli. On erityisen oletetaan, että jokaisen pelaajan mieltymykset mahdollisia sopimuksia voidaan esittää von Neumann-Morgenstern apuohjelma lause toiminto.

Nash määritellään klassisen neuvotteluvoimaa ongelma olevan joukko yhteisiä määrärahoja apuohjelma, joista osa vastaa sitä, mitä pelaajat saisivat, jos he pääsevät sopimukseen, ja toinen, joka edustaa mitä he saisivat, jos he eivät ole tehneet.

Neuvotteluvoimaa peli kahdelle pelaajalle määritellään pari jossa F on joukko mahdollisia yhteisiä hyödyllisyys määrärahat, ja d on erimielisyyttä kohta.

Määrittelystä erityinen neuvotteluvoimaa ratkaisu on tavallista seurata Nashin ehdotuksen, jossa esitetään aksioomat tämän ratkaisun olisi täytettävä. Jotkut yleisimmistä aksioomat käytetään rakennusteollisuudessa neuvotteluvoimaa ratkaisut ovat tehokkuus, symmetria, riippumattomuus merkitystä vaihtoehtoja, skalaari invarianssi, monotonicity, jne.

Nash neuvotteluvoimaa ratkaisu on neuvotteluvoimaa ratkaisu, joka maksimoi tuote edustajan apuohjelmia neuvotteluvoimaa asetettu.

Nash neuvotteluvoimaa ratkaisu, kuitenkin, käsitellään ainoastaan ​​yksinkertaisin rakenne neuvotteluvoimaa. Se ei ole dynaaminen. Sen sijaan, tilanteisiin, joissa rakenne neuvotteluvoimaa peli on tärkeä, enemmän valtavirran peli teoreettinen lähestymistapa on hyödyllinen. Tämä voi sallia pelaajien mieltymykset ajan ja riski olisi otettava osaksi liuokseen neuvotteluvoimaa pelejä. Se voi myös osoittaa, kuinka tiedot voi väliä. Esimerkiksi Nash neuvotteluvoimaa ratkaisu Vankien Dilemma eroaa Nashin tasapaino.

Neuvotteluoikeus ja lähetetty hinnat vähittäismarkkinoilla

Jälleenmyyjät voivat halutessaan myydä lähetetty hintoja tai sallia neuvotteluvoimaa: myydä yleisölle lähetetty hinta sitoutuu jälleenmyyjää hyödyntää ostajille, kun ne tulevat vähittäiskaupan, jolloin myymälä houkuttelevampi potentiaalisille asiakkaille, kun taas neuvottelujen strategian etuna on, että se sallii vähittäiskauppias hintojen syrjiä eri asiakkaalle. Joillakin markkinoilla, kuten autojen ja kalliita elektroniikka, yritysten post hinnat mutta ovat avoinna tinkimiseen kuluttajien kanssa. Kun osuus tinkiminen kuluttajien nousee, hinnoilla on tapana nousta.

Prosessuaalinen teoria

Tämä teoria eristää erottavaa osaa neuvotteluvoimaa kronologia, jotta voidaan paremmin ymmärtää monimutkaisuus neuvotteluprosessiin. Useita keskeisiä piirteitä prosessi- teoria kuuluu:

  • Neuvotteluvoimaa alue
  • Kriittinen riski
  • Turvallisuuden kannalta

Integratiiviset teoria

Integroiva neuvotteluasema on neuvottelu strategia, jossa osapuolet tekevät yhteistyötä löytääkseen "win-win" ratkaisu heidän riita. Tämä strategia keskittyy kehittämään molempia osapuolia hyödyttäviä sopimuksia perustuu etuihin riidan. Etuja ovat muun muassa tarpeet, toiveet, huolet ja pelot tärkeää kummallekin puolelle. Ne ovat syyt, miksi ihmiset osallistumaan konfliktiin.

"Integrative viittaa mahdolliseen osapuolten etujen olevan tavoilla, jotka luovat yhteisen arvoa tai suurentaa piirakka." Mahdollisuudet sisällyttää olemassa vain, jos on useita liittyvät asiat neuvottelemalla. Tämä johtuu siitä, että osapuolten on voitava tehdä kompromisseja yli kysymyksiä, jotta molemmat osapuolet olla tyytyväinen tulokseen.

Narratiivinen teoria

Hyvin erilainen lähestymistapa käsitteellistää neuvotteluasema on toisena rakentaminen sosiaalinen kerronta, jossa kerronta, eikä taloudellisten logiikka ohjaa tuloksen.

Automatisoitu neuvotteluvoimaa

Kun neuvottelujen tilanne on monimutkainen, löytää Nashin tasapaino on vaikea käyttää peliteoria. Evoluution laskentamenetelmien on suunniteltu automatisoitu neuvotteluvoimaa, ja esitteli tehokkaan ja toimivan lähentämisnäkymistä Nashin tasapaino.

Ankkuri Hinnoittelu

Ankkuri hinta on ensimmäinen puhelu aikana kaupat. Ensimmäinen puhelu asetetaan ehto hinnoittelun painottuu ensimmäinen soittaja.

  0   0
Edellinen artikkeli María Esther Aguilar Cansimbe
Seuraava artikkeli Lage Raho Munna Bhai

Kommentit - 0

Ei kommentteja

Lisääkommentti

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Merkkiä jäljellä: 3000
captcha